26歲的程為安，在老家鄭州邊上的一個小縣城，開了家手機店。 靠著它，程為安在這座小城買了一套100平米的房子，一輛8萬塊的轎車，還有一輛摩托。

在縣城開手機店，要有比直營專賣店更加靈活的業務範圍，需要考慮如何滿足縣城年輕人五花八門的需求，這裡，有另一種生存之道。

程為安發現，在縣城，手機會成為年輕人中間的「硬通貨」。 缺錢了，就把好手機拿到手機店，換個便宜的，能有個小一千的差價。 這種情況在程為安的店裡並不算少，他將其稱為「反向置換」，以年輕人為主，月光族，急著用錢，除了手機，身上沒有更值錢的東西了。

在縣城，手機也是最為昂貴的禮物。 程為安說，情人節、520這樣的節日前後，店裡訂單會變多。 在這裡，人們對禮物的想像是較為有限的，不少人選擇買新手機送給另一半; 當然，也會有很多人，會把收到的新手機拿來賣掉。

程為安甚至會把自己的店看成「當鋪」——一個18歲的年輕男孩，身無分文，用光了花唄的額度，也沒有朋友願意借錢，就把自己的手機「押」在店裡，借了500塊錢，約定好一個月之後來「贖」，利息是200塊。

相較於網路串聯起來的買賣兩端，縣城裡的實體手機店，承載著更多和人際交往相關的情境，也是「形形色色」的縣城生活觀察視窗。

受信任的實體店

「這單成了。」 放下電話，程為安心裡就有了數。

電話那頭是個五十多歲的中年人，打算到程為安的店裡買手機。 他是看了本地生活網站的資訊打過來的——縣城裡的新顧客並不多，為了盡可能地擴充客源，程為安會在各個平臺發資訊，留下店鋪電話，吸引一些大齡顧客。 他們往往會因為比官方授權店更低的價格動心，然後打來電話諮詢。 只要聽到程為安有實體店，有意向的顧客大都會前來，成交率也非常高，十個里能成交八個。

「一家開在寫字樓裡的手機工作室，或者單純的網店，很多人會不信任，覺得是騙子。 但如果是個有門面的路邊店就不一樣了，信任度直接拉滿。」 程為安說。

在縣城，實體店依舊是具有吸引力的消費場所。 至於手機，對於很多縣城人民來說，仍屬於一種大宗消費，人們對其的態度也是保守而敏感的。 開在家附近的手機店，顯然滿足了這部分人群的需求——論價格，手機店的售價比官方授權店更有吸引力; 論靠譜程度，「跑得了和尚跑不了廟」的實體店，更能夠帶給人們安全感。

在湖北一個小縣城長大的00后女孩萌萌，用著兩千左右的vivo。 她的上一個手機是OPPO，只要一千塊。 她對手機的要求很低，主要是用來玩王者榮耀，要是不上班，可以宅在家裡玩六七個小時。 如果手機有什麼小問題，都能忍，要是玩遊戲卡頓了，那不用猶豫，「立刻去換」。

為了玩遊戲更順暢，萌萌在攢錢，想換個更高端些春藥 春藥是什麼 春藥用法 春藥使用方法 春藥哪裡買 有效春藥 乖乖水 聽話水 失憶水日本春藥 日本性奮劑  FM2  瀰漫之夜 DDK迷姦粉 金蒼蠅迷情液 一滴銷魂催情水 卡宴催情水 日本淑女剋星 春藥怎麼用 媚藥  

的手機，她看上了華為。 iPhone原本也在考量裡，但萌萌一直都用安卓系統，如果換成iOS系統，遊戲就得重新開號選區，她已經往裡面充了幾千塊了，捨不得。

「如果是OPPO和vivo，就可以在網上隨便買了。」 但是華為價格更高，更需要她「謹慎行事」。 萌萌在一家檯球館做收銀員，每個月上15天班，休息15天，到手的工資只有兩千出頭。 為了省錢，萌萌規定自己一周只出去玩一次。 她計算過，如果要買下那款價值7000塊的手機，需要攢大半年。 但很多時候，別說攢錢了，日常開銷都不夠用，她的辦法是去老闆那裡預支半個月的工資，先頂頂。